Lorsque vient le moment de vendre son bien immobilier, de nombreuses questions surgissent. Comment estimer son logement ? Faut-il préparer des diagnostics ? Comment trouver le meilleur acquéreur ?… Pas de panique : nous vous présentons ici les 8 étapes de la vente immobilière au Luxembourg.
1. Faites estimer votre bien immobilier
Vous pensiez réaliser l’estimation vous-même ? Erreur !
Afin d’être certain de ne pas vous tromper, faites appel à un expert immobilier : ce dernier saura parfaitement évaluer, de manière objective, la valeur de votre bien.
2. Signez un mandat de vente
Dans le cas où vous feriez appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre votre logement, n’oubliez pas de signer un mandat de vente.
Il en existe plusieurs types, mais mieux vaut opter pour un mandat exclusif : le cadre est alors plus engageant, et la prestation de service de plus haute qualité.
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3. Préparez les diagnostics techniques
Eh oui ! Certains diagnostics techniques sont obligatoires. Ces derniers sont à la charge du propriétaire, mais sont essentiels pour assurer une vente plus rapide.
Voici quelques exemples de diagnostics immobiliers :
- amiante ;
- assainissement ;
- performance énergétique (CPE) ;
- électricité ;
- plomb ;
- termites ;
- risques et pollutions.
Ils devront être remis à l’acquéreur lors de la signature du compromis de vente.
4. Rendez-le bien désirable
Avant de faire visiter votre logement, sachez rendre ce dernier désirable : de belles photos, un cadre rassurant, une décoration épurée et une peinture fraîche…
Vous souhaitez provoquer un véritable coup de cœur chez vos visiteurs ? N’hésitez pas à suivre les principes du home staging.
5. Faites visiter le logement
Vous ne pourrez pas vendre votre logement sans le faire visiter !
Pour cette étape, faites-vous accompagner par un professionnel : ce dernier n’ayant pas de lien émotionnel avec le bien à vendre, il saura négocier en toute objectivité et trouver le meilleur acquéreur.
6. Trouvez le meilleur acquéreur
D’ailleurs, vous aurez sans doute plusieurs offres d’achat : dans ce cas, qui choisir ?
Afin d’identifier le meilleur acquéreur, prenez en compte les critères suivants :
- les moyens de financement de la personne ;
- le niveau de son apport personnel ;
- la présence d’un accord de principe d’une banque, indiquant l’existence d’un emprunt immobilier.
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7. Signez le compromis de vente
Vous avez trouvé votre futur acheteur ? Dans ce cas, il est temps de signer le compromis de vente !
Il s’agit d’un engagement officiel entre vous et l’acquéreur.
L’agent immobilier, une fois encore, pourra vous accompagner lors de cette étape importante de la vente.
8. Dernière étape de la vente immobilière : signez l’acte notarié
Toutefois, le compromis de vente ne peut conduire à la vente en elle-même.
Pour cela, vous devrez vous rendre chez le notaire afin de signer un acte authentique. C’est à ce moment-là que vous transmettez vos droits de propriété à l’acheteur.
Le processus de vente d’un bien immobilier comporte de nombreuses étapes. Toutefois, chacune d’entre elles est très importante : aussi, n’en négligez aucune.
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