Vous comptez déménager et désirez vendre au plus vite ? Stop ! Avant de céder votre bien immobilier au premier venu, prenez le temps de bien lire ce qui suit : cela vous permettra d’éviter les 10 erreurs les plus courantes faites lors d’une vente immobilière.
1. Négliger l’annonce
Iriez-vous visiter une maison dont les photos sont sombres, et dont l’annonce présente un texte descriptif peu clair ? Sûrement que non.
Ayez toujours en tête que l’annonce est votre premier contact avec des acheteurs potentiels : vous devez présenter votre bien sous son meilleur jour.
2. Surévaluer son bien
On a tous tendance à surévaluer le prix de nos biens… Pourquoi ? Parce que nous y attachons des souvenirs.
Mais le marché immobilier ne dépend pas de nos états émotionnels. Aussi, assurez-vous d’avoir une bonne estimation et n’espérez pas vendre plus cher : vos potentiels acquéreurs connaissent les prix du marché au Luxembourg.
Besoin de connaître les prix du marché ?
3. Vendre sur un coup de cœur
Le courant est très bien passé avec un potentiel acquéreur ?
Malgré tout, pesez le pour et le contre : est-ce vraiment un bon choix ? Pourriez-vous avoir un meilleur prix ? Encore une fois, ne vous laissez pas submerger par vos émotions.
4. Mal connaître l’acquéreur
On vous a fait une offre et vous pensez avoir enfin fini le processus de vente ?
Ne criez pas victoire trop tôt : il est toujours possible que l’acheteur annule la vente au dernier moment.
Aussi, renseignez-vous bien : comment va-t-il financer son investissement ? Est-il déjà en contact avec une banque ?
5. Faire une seule visite
Tant qu’aucun compromis de vente n’est signé, n’hésitez pas à accueillir toute personne désirant voir votre maison ou votre appartement.
Sait-on jamais : on pourrait vous faire une offre encore plus avantageuse que la précédente…
Vous souhaitez vendre ?
6. Ne pas effectuer les réparations nécessaires
Une peinture défraîchie, une ampoule qui a rendu l’âme ? Réaliser quelques réparations avant toute visite peut vous épargner beaucoup d’efforts.
Eh oui ! Les ventes immobilières se font souvent sur un coup de cœur, et une simple rénovation pourrait bien provoquer ce dernier chez vos potentiels acquéreurs.
7. Refuser tout investissement avant la vente
Malgré tout, vous refusez d’investir dans des réparations ?
Pour savoir quels investissements effectuer, mettez-vous à la place de vos visiteurs : accorderiez-vous votre confiance à une maison dont les prises sortent du mur ?
Par ailleurs, ayez en tête qu’une maison rénovée se vend plus chère.
8. Refuser toute négociation
Si un acheteur potentiel essaie de négocier le prix à la baisse, ne refusez pas tout de suite.
Accepter de baisser le prix affiché permet parfois de faire basculer la décision d’un investisseur.
9. Vendre en hiver
L’hiver est peu propice aux ventes, et pour cause : paysage sombre, arbres sans feuilles, brouillard… Tous ces aspects auront tendance à dévaloriser votre bien.
10. Vendre seul
S’engager dans une vente immobilière est un processus long et difficile, avec des périodes de doutes, pouvant conduire à des erreurs (que l’on vient de voir)…
Pour éviter ces tracas, faites appel à un agent immobilier. Ce professionnel sait exactement comment attirer des clients et repérer les acheteurs les plus intéressants.
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