On l’appelle parfois aussi un « rénovateur » : le marchand de biens immobiliers est un professionnel qui achète, rénove et revend les maisons et appartements. Son objectif : sublimer les biens en question, pour faire gonfler autant que possible la plus-value à la vente, et ainsi améliorer sa rémunération (ou celle de la structure pour laquelle il travaille). Véritable dénicheur de perles à fort potentiel, cet individu doit aussi être doté de capacités de négociation très fines, mêlées à un riche bagage technique (connaissances liées au BTP, mais également à la réglementation).
Qu’est-ce qu’un marchand de biens immobiliers ?
Le marchand de biens immobiliers achète de manière usuelle des biens immobiliers : il peut s’agir de maisons ou d’appartements, mais aussi de terrains, de parkings, de caves, de locaux professionnels ou encore de commerces, par exemple.
Ensuite, il met à contribution son réseau pour réhabiliter ses achats. Le plus souvent, il travaille par exemple avec un cabinet d’architecte ou des techniciens maîtres d’œuvre, qui vont pouvoir l’aiguiller sur les travaux à prioriser, organiser le chantier, gérer les différents artisans qui vont intervenir et permettre au marchand de biens immobiliers de revendre à un prix nettement supérieur au tarif d’achat.
La différence avec l’agent immobilier
Les métiers de marchand de biens et d’agent immobilier sont extrêmement différents. Alors même qu’un agent immobilier est soumis aux réglementations des professions immobilières, un marchand de biens doit quant à lui respecter les cadres et lois des professions commerciales.
« Un marchand de biens doit quant à lui respecter les cadres et lois des professions commerciales. »
Les compétences requises pour exercer ce métier
Aucune condition de diplôme n’existe pour accéder à la profession de marchand de biens immobiliers. Cependant, il peut être utile de suivre un cursus orienté commerce, et d’avoir un premier bagage juridique ainsi que des connaissances sur le marché de l’immobilier pour commencer.
En effet, le marchand de biens immobiliers doit parfaitement connaître son territoire et son secteur d’activité pour dénicher les biens à fort potentiel. Ainsi, il va opérer les meilleurs choix stratégiques puis améliorer la plus-value à la revente.
Cette profession fait partie de celles qui nécessitent un vrai réseau. Par conséquent, les débuts d’un marchand de biens immobiliers peuvent être compliqués. Mais, une fois la dynamique lancée et le réseau de partenaires solidifié, la profession peut devenir extrêmement rentable.
Les avantages et inconvénients du métier de marchand de biens
Un marchand de biens ne s’ennuie pas : il doit en même temps faire de l’urbanisme et du droit, et par ailleurs mobiliser ses connaissances en immobilier et même en bâtiment. Il s’agit d’une profession extrêmement diversifiée, de terrain, mais également de contact. Un métier agréable pour toutes les personnes qui ont besoin du relationnel et de l’adrénaline pour s’épanouir.
« Il s’agit d’une profession extrêmement diversifiée, de terrain, mais également de contact. »
En revanche, il faut aussi avoir une bonne résistance au stress, surtout quand les chantiers ne se passent pas comme prévu et qu’il faut revoir ses projets. De plus, les marchands de biens sont souvent seuls pour négocier et gérer les différents interlocuteurs : il faut de très bonnes capacités relationnelles, une excellente organisation et une vraie autonomie.
Quel statut de marchand de biens choisir ?
Un marchand de biens immobiliers peut exercer de plusieurs manières différentes. En premier lieu, c’est un métier tout à fait compatible avec une entreprise individuelle. Vous pouvez le faire en indépendant, comme activité principale ou en faire une source de revenus complémentaires.
La création d’une société fait également partie des options : cela peut vous permettre d’être mieux protégé et d’avoir plus de leviers pour optimiser votre fiscalité. Mais cela demande aussi une plus grande rigueur sur le plan administratif.
