Der Verkauf einer Immobilie ist für den Eigentümer immer stressig und erfordert die richtigen Entscheidungen. Sie müssen es schaffen, Ihre Immobilie schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Wie kann sichergestellt werden, dass die bewährten Praktiken eingehalten werden? Welche sind die besten Alternativen für den Verkauf unter optimalen Voraussetzungen? Hier sind einige wichtige Tipps, die Ihnen helfen sollen, dieses entscheidende Projekt besser zu planen.
Immobilienbewertung durch Experten
Der Verkaufspreis wirkt sich auf den gesamten Prozess aus: Lassen Sie sich bei der Festsetzung nicht von Ihren Gefühlen leiten! Leichter gesagt als getan … Für einen Eigentümer, der in der Immobilie lebt, steht dem finanziellen Wert auch ein sentimentaler Wert gegenüber. Tatsächlich hat er manchmal im Schweiße seines Angesichts viele Jahre lang gearbeitet, um sein Zuhause so perfekt wie möglich zu gestalten. Es ist jedoch nur seine persönliche Wahrnehmung …
Die Bindung darf beim Verkauf einer Immobilie keine Rolle spielen: Bei den Interessenten gibt es sie nicht. Um die nötige Distanz zu gewinnen, sollte man daher immer Immobilienprofis um eine erste Schätzung bitten. Der Experte wird in der Lage sein, dem Verkäufer alle objektiven Kriterien zu erklären, die in Bezug auf den Wohnungsmarkt zu berücksichtigen sind, um dann den besten Preis festzusetzen (denjenigen, der einen schnellen Verkaufsabschluss mit dem besten Verkaufspreis ermöglicht).
„Die Bindung darf beim Verkauf einer Immobilie keine Rolle spielen: Bei den Interessenten gibt es sie nicht.“
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Unterlagen, die für den Verkauf benötigt werden
In Luxemburg müssen Sie einen Energiepass vorlegen, wenn Sie entsprechend den Vorschriften verkaufen möchten. Darüber hinaus benötigt der Käufer monatliche Stromrechnungen, um die laufenden Kosten zu ermitteln. Bei Miteigentum (insbesondere an Hochhäusern, aber auch bei bestimmten Einfamilienhäusern) gehören die Protokolle der letzten Hauptversammlungen ebenfalls zu den erforderlichen Dokumenten.
Wenn Ihnen bereits vor dem Verkauf alle notwendigen Schriftstücke vorliegen, sind Sie schon einen Schritt weiter. Denn schließlich riskieren Sie, dass Ihnen ein sicherer Verkauf entgeht, wenn Sie die eine oder andere Formalität versäumen. Tatsächlich schmälert sich die Begeisterung potenzieller Käufer rasch, wenn sie sehen, dass Dokumente fehlen … Ohne Energiepass werden Sie nicht das volle Vertrauen genießen!
Wertsteigerung der Immobilie: Haben Sie an die perfekte Inszenierung gedacht?
Haben Sie daran gedacht, Ihre Immobilie gekonnt in Szene zu setzen, um sie schneller zu verkaufen? Durch perfektes Home Staging erhöhen Sie die Chancen, bei den Interessenten einen guten Eindruck zu hinterlassen. Tatsächlich können einige simple und preiswerte Maßnahmen den Verkauf erheblich erleichtern – die Wände weiß streichen, um den Räumen mehr Frische zu verleihen, sperrige und drückende Möbel entfernen, Fotos und zu persönliche Dekoelemente auf den Dachboden räumen …
„Einige simple und preiswerte Maßnahmen können den Verkauf erheblich erleichtern.“
Generell sollten Sie niemals vergessen, dass alle Interessenten in der Lage sein müssen, sich in Ihr Zuhause hineinzuversetzen. Es geht nicht darum, alle Ihre Möbel auszutauschen und das gesamte Haus zu renovieren. Achten Sie aber darauf, dass das Aussehen und die Gestaltung möglichst neutral sind.
Zu guter Letzt ist die Wahl der Immobilienagentur entscheidend. Zögern Sie nicht, mehrere Schätzungen Ihrer Immobilie anzufordern, um verschiedene „Erstkontakte“ mit den Agenturen vor Ort herzustellen. Im Idealfall sollten Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die regelmäßig in Ihrer Nähe tätig wird, aber auch – und vor allem – mit einem vertrauenswürdigen Ansprechpartner. Der Immobilienmakler übernimmt Besichtigungen und andere Formalitäten für Sie: Sie müssen an seine beruflichen Fähigkeiten glauben und ihm beim Verkauf blind vertrauen können!
Achtung: Der zuverlässigste Makler ist nicht der, der den höchsten Verkaufspreis festsetzt – eine Bewertung muss immer durch konkrete Argumente gerechtfertigt sein: Verkauf ähnlicher Objekte, Marktstatistik, Wohnfläche …
„Der zuverlässigste Makler ist nicht der, der den höchsten Verkaufspreis festsetzt.“
