Sie haben gerade eine Immobilie besichtigt, und diese interessiert Sie: Ist es vernünftig, ein Kaufangebot unter dem Angebotspreis zu machen? Ganz konkret kann Ihnen dieses Angebot einen guten Deal verschaffen, wenn die Verhandlung erfolgreich verläuft. Aber es kann auch Ihr Angebot disqualifizieren: Wenn der Eigentümer bereits Angebote zum Angebotspreis erhalten hat oder den Verkaufspreis nicht senken möchte, könnte Ihnen die Wohnung oder das Haus Ihrer Träume entgehen. Entdecken Sie alle unsere Tipps, um einen Verkaufspreis effektiv und vorsichtig zu verhandeln.
Ein Kaufangebot unter dem Angebotspreis, nicht immer effektiv!
Wenn Sie ein Kaufangebot unter dem Angebotspreis machen, wissen Sie sehr wohl, dass Sie ein Risiko eingehen. Die Herausforderung besteht darin, die richtige Balance zwischen einem für Sie vorteilhaften Preis und einem für den Eigentümer nicht abschreckenden Preis zu finden.
In einigen Fällen hat Ihr Angebot alle Chancen, akzeptiert zu werden: Wenn die Immobilie schon lange zum Verkauf steht und der Eigentümer Schwierigkeiten hat, einen Käufer zu finden, oder wenn es sich um einen mehr oder weniger dringenden Verkauf handelt. Andererseits wird diese Verhandlung bei außergewöhnlichen Immobilien oder solchen, die in kurzer Zeit viele Angebote erhalten, keine Chance haben, für Sie erfolgreich zu sein. Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich daher die Zeit nehmen, sich über die Umstände des Verkaufs zu informieren, um möglichst viele Kontextinformationen zur Verfügung zu haben.
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Um sicherzustellen, dass Sie sich mit einem Kaufangebot unter dem Angebotspreis nicht selbst ins Knie schießen, verlassen Sie sich so weit wie möglich auf die mit dem Verkauf beauftragte Immobilienagentur. Diese kann Ihnen den Verhandlungsspielraum aufzeigen, um eine für Sie möglichst vorteilhafte Transaktion zu gewährleisten.
Checkliste der Fälle, die mit einem Kaufangebot unter dem Angebotspreis vereinbar sind
Eine Immobilie, die schon lange zum Verkauf steht
Je länger die Immobilie zum Verkauf steht, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Eigentümer einer Verhandlung zu Ihren Gunsten zustimmt. Wenn Sie ein Kaufangebot unter dem Angebotspreis ein oder zwei Wochen nach Veröffentlichung der Anzeige machen, wird dieses wahrscheinlich abgelehnt. Nach einigen Monaten wendet sich jedoch das Blatt, und Sie sind in einer stärkeren Position.
Ein überteuerter Preis
Bevor Sie mit der Erstellung eines Kaufangebots beginnen, sammeln Sie möglichst viele Informationen über den Markt. So wissen Sie schnell, ob die Immobilie im Rahmen der üblichen Preise liegt, darüber oder darunter. Logischerweise haben Sie bessere Chancen, erfolgreich zu verhandeln, wenn die Immobilie überteuert ist… Und Sie können dieses Argument sogar nutzen, um Ihren Vorschlag zu unterstützen.
Details, die die Verhandlung erleichtern
In einem Haus oder einer Wohnung können mehrere Merkmale eine Preisreduzierung unterstützen, die die Verhandlung des Verkaufspreises erleichtern wird: zu verbessernde Wärme- und/oder Schalldämmung, eine Erdgeschosswohnung, die Notwendigkeit, vor dem Einzug umfangreiche Arbeiten durchzuführen.
Welche Verhandlungsmarge gibt es beim Immobilienkauf?
Sobald Sie wissen, worauf Sie sich stützen können, um ein Kaufangebot unter dem Angebotspreis zu machen, stellt sich eine letzte Frage: Welchen prozentualen Rabatt können Sie verlangen? 5 %, 10 % oder sogar mehr?
Auch wenn es keine Regel gibt, die für alle Transaktionen gilt, ist die Unterstützung durch einen Immobilienprofi auch hier entscheidend, um Ihr Projekt erfolgreich umzusetzen und zum besten Preis zu kaufen, ohne dass Ihr Kaufangebot aufgrund eines zu niedrigen Preises disqualifiziert wird.
