Der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung kann ein herausforderndes und stressiges Projekt sein… Es wird noch komplizierter, wenn Sie bei jeder Frage eines potenziellen Käufers nervös werden! Viele Eigentümer fühlen sich unwohl, wenn sie erklären müssen, warum sie ihr Haus verkaufen. In manchen Fällen befürchten sie, dass ihre Beweggründe die Interessenten während einer Besichtigung abschrecken könnten. Was sollten Sie sagen, und welche Fallstricke sollten Sie vermeiden? Hier einige wichtige Erklärungen.
Die wichtigste Regel: Nicht lügen
Egal, warum Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, es lohnt sich nie, über die Gründe zu lügen. Wenn Sie z. B. verkaufen, um Sanierungskosten für Asbest zu vermeiden, müssen Sie den Käufer informieren (und einen Asbestbericht vorlegen). Andernfalls könnte dieser rechtliche Schritte wegen versteckter Mängel gegen Sie einleiten… was teuer werden kann.
„Egal, warum Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, es lohnt sich nie, über die Gründe zu lügen.“
In jedem Fall ist Lügen riskant und wird dringend abgeraten. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die Situation geschickt zu präsentieren.
Lassen Sie uns die Fallstricke betrachten, die Sie vermeiden sollten, um Ihre Immobilie nicht abzuwerten und dem Käufer keine Verhandlungschance zu bieten!
Die Immobilie nicht abwerten
Manche scheinbar harmlose Aussagen können tatsächlich den Wert der zu verkaufenden Immobilie mindern. Wenn Sie z. B. sagen, „das Haus ist zu groß für uns“, seit die Kinder ausgezogen sind, könnte dies negativ wirken. Sagen Sie stattdessen, dass Sie eine kleinere Wohnung gefunden haben, die perfekt zu Ihren Bedürfnissen passt, ohne Ihre aktuelle Immobilie negativ darzustellen.
Nennen Sie auch nicht, dass es zu viele Renovierungen gibt. Dies könnte potenzielle Käufer abschrecken, da sie dies ohnehin selbst in Betracht ziehen werden. Wenn Ihnen die Dekoration eines Zimmers nicht mehr gefällt, heißt das nicht, dass sie den Besuchern nicht zusagt. Seien Sie daher in Ihren Aussagen zurückhaltend und vermeiden Sie Urteile.
Nicht zu viel Eile zeigen
Manchmal muss man ein Haus aufgrund von Scheidung, Todesfall oder Umzug verkaufen. Obwohl es nicht ratsam ist, die Wahrheit zu verschweigen, sollten Sie vorsichtig sein, wie Sie Ihre Situation erklären.
Der Käufer könnte merken, dass Sie schnell verkaufen müssen, was ihn dazu verleitet, den Preis zu drücken. Um dies zu vermeiden, geben Sie den Grund ruhig an, ohne Eile zu zeigen. Vermitteln Sie den Eindruck, dass Sie Zeit haben, auch wenn das nicht ganz der Wahrheit entspricht. Das ist kein Lügen, sondern eine kleine Auslassung, die Ihnen hilft, den Verkauf unter günstigeren Bedingungen zu gestalten.
„Der Käufer könnte merken, dass Sie schnell verkaufen müssen, was ihn dazu verleitet, den Preis zu drücken.“
Professionelle Unterstützung suchen: Die beste Lösung für einen entspannten Verkauf
Zwischen dem Wunsch, schnell und zum besten Preis zu verkaufen, der Notwendigkeit, transparent zu sein, und der Angst, weniger zu verkaufen oder gar nicht zu verkaufen, fällt es schwer, Käuferfragen zu beantworten.
Um Besichtigungen gelassener zu meistern, verlassen Sie sich auf eine Immobilienagentur, die die Fragen für Sie beantwortet. Ein neutraler und professioneller Vermittler hilft Ihnen, Fallstricke in solchen Situationen zu vermeiden. Fachleute können ruhig und transparent antworten, wenn gefragt wird, warum das Haus zum Verkauf steht, und sicherstellen, dass Käufer alle Informationen haben, um eine fundierte Entscheidung zu treffen und Streitigkeiten zu vermeiden.
Kurz gesagt: Für einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf ist die Unterstützung durch Profis, die sich darauf spezialisiert haben, unverzichtbar!
