Bei der Besichtigung eines Hauses oder einer Wohnung ist der erste Eindruck, den Sie bei potenziellen Käufern hinterlassen, entscheidend. Damit sich der Käufer wirklich vorstellen kann, dort zu leben, und überzeugt ist, sollte jede Besichtigung sorgfältig vorbereitet werden – diese Sorgfalt wird Ihnen eindeutig helfen, den Verkauf zu beschleunigen und den bestmöglichen Preis zu erzielen! Um aus einer einfachen Besichtigung einen echten Kaufimpuls zu machen, finden Sie hier einige leicht umsetzbare Tipps.
1. Die äußere Vorbereitung: der erste Eindruck (Curb Appeal)
Die Besichtigung beginnt, bevor der Käufer Ihr Haus überhaupt betritt – und wenn Sie das verstehen, erhöhen Sie Ihre Chancen, schnell und zum besten Preis zu verkaufen. Das äußere Erscheinungsbild, der sogenannte „Curb Appeal“, beeinflusst die Stimmung und Wahrnehmung des potenziellen Käufers … Ein Grund mehr, es nicht zu vernachlässigen!
Sorgen Sie dafür, dass der Eingangsbereich stets sauber und gepflegt ist, und pflegen Sie Ihren Garten regelmäßig: Rasen mähen, Wege von Unkraut befreien, Sträucher schneiden.
Auch an der Fassade und der Haustür können Sie etwas tun: Eine Reinigung oder ein neuer Anstrich wirkt oft Wunder. Vergessen Sie nicht, die Fenster zu putzen oder die Fensterläden zu streichen, wenn sie etwas abgenutzt wirken.
Wenn Sie Ihre potenziellen Käufer am Abend empfangen, sorgen Sie für eine warme und einladende Atmosphäre, indem Sie die Außenbeleuchtung einschalten, sofern vorhanden.
Beim Thema Curb Appeal und Außenbereich gilt nur eine Regel: Der erste Blick muss Lust machen, einzutreten.
„Der erste Blick muss Lust machen, einzutreten.“
2. Die Kunst des subtilen und effektiven Home Staging
Beim Home Staging geht es nicht darum, Mängel zu verbergen, sondern vielmehr darum, dem Käufer zu helfen, sich den Raum besser vorstellen zu können – mit absoluter Transparenz.
- Entrümpeln Sie so weit wie möglich, indem Sie etwa 50 % Ihrer persönlichen Gegenstände entfernen: Familienfotos, Dekoartikel und Sammlungen. Das „Leerräumen“ schafft ein Gefühl von Weite. Käufer können so die Raumproportionen besser einschätzen.
- Entpersonalisieren Sie die Dekoration, da Ihr persönlicher Stil die Vorstellungskraft des Käufers hemmen könnte. Achten Sie dabei auf jedes Detail: Bettwäsche und Handtücher sollten makellos und in neutralen Farben gehalten sein.
- Gründlich reinigen: Sauberkeit und Gerüche können den Eindruck eines Hauses völlig verändern. Nachdem Sie Böden, Fenster und Kalk- oder Fettrückstände sorgfältig gereinigt haben, vermeiden Sie zu starke Raumdüfte, die manche Menschen stören könnten.
- Kleine Reparaturen durchführen: eine defekte Glühbirne, ein loser Türgriff oder ein tropfender Wasserhahn … Solche Kleinigkeiten können den Eindruck mangelnder Pflege erwecken und wirken sich negativ aus.
„Das Ziel ist nicht, Mängel zu verbergen, sondern dem Käufer zu helfen, sich den Raum besser vorstellen zu können – mit absoluter Transparenz.“
3. Die richtige Atmosphäre während der Besichtigung
Die Atmosphäre, die Sie während der Besichtigung schaffen, beeinflusst direkt die Emotionen des Käufers. Deshalb lohnt es sich, eine positive Stimmung zu erzeugen, um ein tiefes Wohlgefühl zu vermitteln.
Lassen Sie so viel Tageslicht wie möglich herein – Licht wirkt sofort belebend. Halten Sie Vorhänge und Fensterläden offen, um eine positive Energie zu schaffen und die Räume größer wirken zu lassen.
Achten Sie außerdem darauf, dass die Temperatur während der gesamten Besichtigung angenehm ist. Wenn sich der Besucher nicht wohlfühlt, könnte er die Besichtigung abbrechen – was sich nachteilig für Sie auswirkt.
4. Den Käufer begleiten und die Verkäuferrolle richtig spielen
Die Anwesenheit des Eigentümers während der Besichtigung kann strategisch sein. Sie müssen vermeiden, den Käufer mit zu vielen Informationen zu überhäufen, damit er sich in Ruhe umsehen kann, und gleichzeitig ehrlich und präzise auf seine Fragen antworten.
Wenn Ihnen dieser Teil schwerfällt oder Sie emotional zu sehr eingebunden sind, zögern Sie nicht, einen Immobilienmakler hinzuzuziehen. Dieser kann die Besichtigungen vollständig übernehmen oder Sie bei bestimmten Schritten unterstützen.
