Zunächst einmal muss der Eigentümer zumindest eine Schätzung seiner Immobilie vornehmen lassen, um bessere Chancen zu haben, die Immobilie schnell und zum richtigen Preis zu verkaufen. In der Praxis stellt diese erste wesentliche Phase sicher, dass der Verkäufer einen fairen Preis erzielt und zugleich das Beste aus seinen Vermögenswerten herausholen kann … Dies alles geschieht vor dem Hintergrund, den Verkauf schnellstmöglich abzuschließen, ohne aber die laufenden Kosten zu hoch zu bewerten (was Interessenten am Kauf hindern könnte). Was aber ist denn nun der richtige Preis? Hier sind einige wichtige Tipps für eine erfolgreiche Immobilienbewertung.
Gute Marktkenntnisse
Bevor Sie mit der Bewertung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung beginnen, sollten Sie sich zunächst die Immobilienangebote in Ihrer Nähe anschauen und dabei die Immobilien ganz besonders in Augenschein nehmen, die der Ihren ähneln. Nehmen Sie sich Zeit, um die Preise zu vergleichen und sie in Bezug auf die Lage und den Zustand der Wohnung oder des Hauses einzuschätzen. So haben Sie eine bessere Vorstellung vom Markt und können beurteilen, wie viel Geld Ihnen der spätere Verkauf einbringen wird.
„Nehmen Sie sich Zeit: Schauen Sie sich die Immobilienangebote in Ihrer Nähe an und vergleichen Sie die Preise.“
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Die Immobilie objektiv bewerten
Als Eigentümer hat Ihr Haus oder Ihre Wohnung für Sie auch einen sentimentalen Wert. Wenn Sie Ihr Eigentum verkaufen möchten, müssen Sie sich emotional von diesem distanzieren und lernen, die Vergangenheit, die Sie mit dem Verkauf hinter sich lassen, zu ignorieren. Mit anderen Worten: Sie dürfen sich ausschließlich auf objektive Kriterien stützen. Sie haben z. B. vor kurzem die Küche ganz nach Ihrem Geschmack und in Ihren Augen perfekt eingerichtet, was Ihrer Meinung nach den Wert der Immobilie steigert? Natürlich wird eine neue Küche den Wert steigern, aber vielleicht nicht so sehr, wie Sie denken … Bei der Bewertung einer Immobilie dürfen Gefühle und der Geschmack keine Rolle spielen!
Ein Maklerbüro beauftragen
Sie werden verstehen: Der Eigentümer allein ist nicht der Lage, seine Immobilie richtig zu bewerten. Erst recht nicht, wenn Gefühle ins Spiel kommen … Deshalb sollten Sie eine Immobilienagentur beauftragen, die Ihr Haus oder Ihre Wohnung unvoreingenommen und mit fachkundigen Blick betrachtet! Makler kennen sich mit den Gegebenheiten des Immobilienmarktes bestens aus und nutzen alle objektiven Kriterien der Immobilie, um ihren Wert möglichst genau festzusetzen. Auch Makler wollen zum besten Preis verkaufen: Wenn Sie mit Profis arbeiten, werden Sie nicht enttäuscht – ganz im Gegenteil.
Mehrere Meinungen einholen
Wenn Sie mit der Schätzung eines Immobilienbüros nicht einverstanden sind, können Sie natürlich auch bei anderen Agenturen vorstellig werden. Durch den Vergleich der Meinungen mehrerer Fachleute haben Sie eine noch genauere Vorstellung davon, wie viel Sie aus Ihrer Immobilie herausholen können. Seien Sie vorsichtig: Entscheiden Sie sich nicht unbedingt für das Büro mit der höchsten Schätzung, da der Verkauf so schwieriger werden könnte.
„Wenn Sie mit der Schätzung eines Immobilienbüros nicht einverstanden sind, können Sie natürlich auch weitere Meinungen einholen.“
An die Verhandlungen denken
Wenn Sie Ihre Immobilie schätzen lassen, befinden Sie sich natürlich noch in der Anfangsphase des Verkaufsprozesses. Denken Sie trotzdem schon jetzt an die ersten Verhandlungen mit potenziellen Käufern. In der Regel machen Interessenten gerne ein erstes Angebot unter dem Verkaufspreis, um möglichst viel zu sparen. Wie das Sprichwort sagt: Wer nicht wagt, der nicht gewinnt … Sie sollten diesen Fall bereits bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie berücksichtigen, um den endgültigen Verkaufspreis besser abschätzen zu können.
Auch wenn Sie schnell verkaufen müssen, sollten Sie die Phase der Immobilienbewertung nicht vernachlässigen: Sie ist entscheidend für den gesamten Verkaufskontext! Vergessen Sie nicht, der professionellen Beratung Vorrang einzuräumen, denn die Bewertung erfordert Fähigkeiten, auf die nur Immobilienmakler zurückgreifen können.
