Der Verkauf mit einem Exklusivauftrag, manchmal von Privatpersonen gefürchtet, stellt unerwarteterweise eine großartige Gelegenheit dar, dieses Projekt unter guten Bedingungen abzuschließen. Warum kann diese Wahl für Sie sehr interessant sein? Welche Gründe könnten Sie dazu bewegen, den Verkauf nicht über mehrere Agenturen abzuwickeln, um bessere Bedingungen zu erzielen? Unsere Erklärungen.
Exklusiv-Verkaufsauftrag: Definition
Wenn eine Privatperson eine Immobilienagentur mit dem Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung beauftragt, unterschreibt sie einen Auftrag. Dieser Vertrag formalisiert die Beziehung zwischen dem Verkäufer und der Agentur und legt die Bedingungen fest, unter denen die Agentur arbeiten wird, um diesen Verkauf abzuwickeln.
Dieser Vertrag formalisiert die Beziehung zwischen dem Verkäufer und der Agentur.“
Wenn Sie sich für einen Exklusivauftrag entscheiden, bedeutet das, dass Sie der betreffenden Agentur das alleinige Recht auf Ihre Immobilie einräumen. Mit anderen Worten: Sie dürfen sich nicht an eine andere Agentur wenden, um diesen Verkauf zu tätigen. Sie haben auch nicht die Möglichkeit, das Haus oder die Wohnung selbst von privat zu privat zu verkaufen.
Verkauf mit Exklusivauftrag: Die Vorteile
Einfachheit
Um Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf zu vervielfachen, werden Sie logischerweise versucht sein, Ihr Haus oder Ihre Wohnung bei einer großen Anzahl von Agenturen zu bewerben. Diese Strategie, die Früchte tragen kann, erfordert viel Zeit und Energie.
Tatsächlich müssen Sie jedes Mal, wenn Sie eine neue Agentur kontaktieren, von vorne anfangen oder fast: Sie müssen Ihr Projekt erneut vorstellen, Informationen über die Immobilie kommunizieren, den Agenten vor Ort empfangen, damit er eine Schätzung vornehmen und die beste Verkaufsstrategie festlegen kann…
Jedes Mal, wenn Sie eine neue Agentur kontaktieren, fangen Sie von vorne an oder fast.“
Ohne Exklusivauftrag laufen Sie Gefahr, beim Verkauf mit mehreren Ansprechpartnern konfrontiert zu werden, was die Aufgabe natürlich erschweren wird.
Schnelligkeit
Das erste Argument, auf das sich die Agenturen stützen, um den Verkauf mit Exklusivauftrag zu bewerben, ist die Schnelligkeit des Verkaufs. Da die Agenturen täglich mehrere Immobilien bewerben müssen, verdoppeln sie ihre Anstrengungen bei denen, die einem Exklusivauftrag unterliegen.
Wenn Sie sich nicht für den Exklusivauftrag entscheiden, sind Sie bei mehreren Agenturen sichtbar, aber diese werden sich eindeutig nicht maximal bemühen, die Immobilie zu bewerben und die Transaktion zu beschleunigen. Im Gegenteil, wenn Sie eine gute Agentur auswählen und ihr einen Exklusiv-Verkaufsauftrag erteilen, wissen Sie, dass Ihre Akte eher oben auf dem Stapel liegt… Und das kann Ihnen wertvolle Zeit für die Zukunft sparen.
Verkaufspreis
Der Exklusiv-Verkaufsauftrag kann auch eine hervorragende Gelegenheit sein, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zum besten Preis zu verkaufen. Wenn ein Käufer sieht, dass eine Immobilie über mehrere Agenturen verfügbar ist, kann er das Gefühl haben, dass ein dringender Verkaufsbedarf besteht – und das wird ihn dazu ermutigen, den Preis aggressiver nach unten zu verhandeln.
Im Gegensatz dazu fühlt der Käufer bei einer Immobilie, die nur über eine Immobilienagentur verfügbar ist, ein Gefühl der Knappheit. Aus Angst, eine Immobilie, die perfekt zu ihm passt, verkauft zu sehen, bevor er überhaupt ein Angebot machen kann, wird der Käufer bereitwillig den angegebenen Preis akzeptieren… Oder, falls nicht, wird er sich viel zurückhaltender bei seinen Verhandlungsversuchen zeigen.
Hinweis: Es ist wichtig zu beachten, dass die Immobilienagentur selbst bei einem Exklusiv-Verkaufsauftrag niemals zu einem Ergebnis verpflichtet sein kann. Sie verpflichtet sich jedoch stets zu einer Mittelverpflichtung. Das bedeutet, dass sie alle möglichen Strategien umsetzen muss, um die Immobilie bestmöglich zu bewerben und das Interesse von Käufern mit ernsthaften Projekten maximal zu wecken.
