La vente avec mandat exclusif, parfois redoutée par les particuliers, représente contre toute attente une belle opportunité de conclure ce projet dans de bonnes conditions. Pourquoi ce choix peut-il être très intéressant pour vous ? Quelles raisons peuvent vous inciter à éviter de travailler avec plusieurs agences pour vendre dans de meilleures conditions ? Nos explications.
Mandat de vente exclusif : définition
Lorsqu’un particulier fait appel à une agence immobilière pour la vente de sa maison ou de son appartement, il signe un mandat. Ce contrat permet d’officialiser la relation entre le vendeur et l’agence, tout en précisant les conditions dans lesquelles l’agence va travailler pour effectuer cette vente.
Ce contrat permet d’officialiser la relation entre le vendeur et l’agence. »
Si vous optez pour un mandat exclusif, cela signifie que vous offrez à l’agence en question l’exclusivité de votre bien. Autrement dit, vous n’avez pas le droit de vous adresser à une autre agence pour réaliser cette vente. Vous n’aurez pas, non plus, la possibilité de vendre la maison ou l’appartement par vous-même, de particulier à particulier.
Vente avec mandat exclusif : les avantages
La simplicité
Afin de décupler vos chances de vendre rapidement, vous allez logiquement être tenté à l’idée de promouvoir votre maison ou appartement auprès d’un grand nombre d’agences. Cette stratégie, qui peut porter ses fruits, demande beaucoup de temps et d’énergie.
En effet, à chaque fois que vous contactez une nouvelle agence, vous repartez de zéro ou presque : vous devez de nouveau présenter votre projet, communiquer des informations sur le bien, accueillir l’agent sur place pour qu’il puisse l’estimer et définir la meilleure stratégie de vente…
Chaque fois que vous contactez une nouvelle agence, vous repartez de zéro ou presque. »
Sans mandat exclusif, vous risquez de devoir multiplier les interlocuteurs au moment de la vente, ce qui va naturellement vous complexifier la tâche.
La rapidité
Le premier argument sur lequel s’appuient les agences, pour valoriser la vente avec mandat exclusif, est celui de la rapidité de la vente. En effet, puisque les agences doivent quotidiennement travailler pour promouvoir plusieurs biens, elles redoublent d’efforts pour ceux qui sont soumis à un mandat exclusif.
Si vous ne choisissez pas le mandat exclusif, vous serez visible auprès de plusieurs agences, mais celles-ci ne feront clairement pas leur maximum pour valoriser le bien et accélérer la transaction. À l’inverse, si vous sélectionnez une bonne agence et que vous lui confiez un mandat de vente exclusif, vous savez que votre dossier sera plus facilement au-dessus de la pile… Et cela peut vous aider à gagner un temps précieux pour la suite.
Le montant de la vente
Le mandat de vente exclusif peut enfin constituer une excellente opportunité de vendre votre maison ou appartement au meilleur prix. En effet, quand un acheteur voit qu’un bien est disponible par l’intermédiaire de plusieurs agences, il risque de ressentir un besoin pressant de vendre – et cela va l’encourager à négocier le prix à la baisse de manière plus agressive.
À l’inverse, sur un bien disponible uniquement via une agence immobilière, l’acquéreur ressent une impression de rareté. Par peur de voir un bien qui lui correspond parfaitement être vendu avant même qu’il ne formule une offre, l’acquéreur va volontiers se positionner sur le tarif annoncé… Ou, à défaut, il va se montrer beaucoup plus mesuré dans ses tentatives de négociation.
Attention : il convient de rappeler que, même dans le cadre d’un mandat de vente exclusif, l’agence immobilière ne peut jamais être engagée sur une obligation de résultat. En revanche, celle-ci s’engage systématiquement sur une obligation de moyens. Cela signifie qu’elle va devoir mettre en œuvre tous les stratagèmes possibles pour promouvoir le bien immobilier de la meilleure façon possible, et susciter au maximum l’intérêt des acquéreurs dotés d’un projet sérieux.
